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藝術玻璃銷售技巧-上海得藝玻璃

來源: www.healthytoeat.com     發布時間:2018/08/10   點擊數:載入中...

   

     創業似乎是每個時代都經久不衰的話題,現在自主創業做什么好,藝術玻璃市場被很多人看好,上海得藝藝術玻璃總結幾條銷售巧,

一起分享吧!

1、學會提問。銷售的過程中,能針對我們的每個賣點設計提問,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計問的 時候,盡量讓顧客回答“是”,假如顧客回答的都是 “是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。
2、區分誰是購買者、誰是決策者。銷售的過程中,吸引決策者的關注,同時,也要善于對待主導者,因為決策者能決定到我們的整個銷售過程。例如:年輕夫婦一起逛市場,多以女方為主; 中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主; 一家老 來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、決策者。



                        



3、以故事或暗示把消費者引導到情節當中,要知道我們所要面對的是各樣的消費者,我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能,加強對我們藝術玻璃產品的印象,利用故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。銷售是一個互動的過程,并不是一個人表演的舞臺,互動能付予我們產品信服力,使顧客關注我們講解內容的相當好的途徑。

5、學會應付討價還價的顧客。消費者在購買產品時討價還價的原因主要有:一、對價格有異議; 二、追求成就感。我們應付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎,使消費者獲得某種程度的滿足感。
6、要注意促單。掌握技巧需要講究效率,在產品解說到一定的時候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們須幫助他做決  定,特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,促單。

7、善于與一線品牌做比較。終端銷售人員對競爭對手的產品要了解,只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時,銷售的過程中,把我們的產品質量、功能、性能與知名品牌靠近,解除我們與知名品牌的距離。




                             



8、學會利用銷售道具。在我們實際的銷售過程中,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

9、學會銷售企業。在銷售的過程中,我們要學會思考與隨機應變,能夠化解消費者的疑慮,同時我們銷售的過程中不單單銷售我們上海得藝藝術玻璃產品,我們還要銷售我們的企業文化。 


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